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网络公关

为什么广告公关公司的收费如此昂贵,而从业者的薪酬却如此低呢?

发布时间:2022-10-09 16:06:01

我来更新一下回答,上次只是算了一下成本,其实就像有些评论里说的,这个比较粗糙,不构成从业者薪酬低的理由。

今天我们探讨一下个行业的问题。

其实跟收费昂贵和薪酬低都没关系,因为广告和公关公司的收费,有的昂贵(我在某国内公关集团服务过的客户,做网络公关,一年可以收到1000多万服务费),有的也很低廉(某些项目,一年30-50的费用也是有的)。

从业者的薪酬,呵呵,有高有低。一个毕业5年,做新媒体的同志,估计可以敢要到30-50万年薪,2008年的时候,我在奥美的时候,一个全国ECD年薪据说是1000万;一个毕业10年,在地方小公司做的广告狗,也许只有3-5万的年薪,那你说从业者薪水是低还是高呢?我觉得不好说。

但有一点很重要的,就是这个行业普遍的效率太低了。

我们公司曾经服务过一个客户,要拍一条TVC,创意费20万,不算低了吧。可是这个项目光脚本大概改了20个,前后来回来去沟通修改脚本用了3个月的时间,拍摄+交片又搞了一个多月,那么你把这个创意费用均摊到4个月,一个月才收了5万块,从文案、美术到客户经理、客户总监到副总经理都参与这个项目,虽然不是一直绑在这里,但是效率可想而知,按照单价算,可能还不够人的工资。

去年我们公司经过了两三次这样的服务项目,我就把具体的广告服务项目停掉了,这个行业看起来人都忙得要死,其实一年下来盘点,发现就做了那几个事,普通员工服务客户的效率无法提升,大量的时间浪费在沟通和修改上了。

当然这也是这个行业的问题,你没办法向客户证明,哪个创意是好的,哪家广告公司也不敢说,这个一定有效,大家靠猜测来提案,也就没有什么说服力,客户再来个左右摇摆,时间就都浪费掉了。

所以我们公司越做越小,不再接具体的广告项目,转而只做营销顾问,以出卖我个人的时间为主,这样的好处是只跟CEO沟通,不做具体KPI承诺,效率高;坏处是,做不大,营销顾问的工作无法批量化

这个行业做不出超大公司,100人以上就算大公司,1000人就是超大公司,是由它的商业模式决定的。也许只有技术型的广告公司才会做大。

------------------------------------------以下是旧的答案--------------------------------------------------

恰好我刚刚开了家公司,我们可以算算账。 比如有个客户给我开了25万的月费(也就是一年300万),而我觉得,差不多要有6个人来服务他(一个AE,一个AM,一个文案,一个初级美术,一个高级美术,加上半个创意总监和半个客户总监兼顾这个组),前三个人可以用普通员工,加入3年以上经验,平均薪水8000,那么公司每个人要付8000+8000*(20%+9%+1%+1%+0.8%+12%)+63.02=11583.02元,(其中:养老20%,医疗9%,大额医疗1%,失业1%,生育0.8%,公积金12%,工伤保险是固定金额63.02元/月),也就是说总共34749。

高级美术和AM我们算12000,那么公司要负担的费用是12000+5374.5=17374.5*2=34749,一个总监薪水3万,那公司要负担的费用是43574.

人员总工资是:113072, 如果正常的话,公司最少要13薪水,所以再加1/12.,那就是122494。

公司还要有行政和法务、财务、卫生等人员,以我所在过的暴风魔镜为例,公司300人,行政人员+HR+财务+法务大概30人,也就是6个人的团队还要负担差不多一个行政人的薪水,简单算6000,公司要负担9000左右。

如果公司大,比如奥美,高层的薪水比较高,比如ECD差不多要100-200万年薪吧,还有各种XXO,这个算下来很惊人,这费用我们先不算,其实这6个人也可以去兼职服务别的客户,那我们就算找平。

小规模纳税人,要负担3%的增值税:300000*3%=9000

在北京办公,稍微过得去的办公室是8块一平米每天,办公室算上公摊,会议室、茶水间、会客室等等,人均要占8平米左右,人均大概1800块办公费用,总费用就是1800*5=9000

80%的公司都会对客户有所表示,礼物和请吃饭,那么一个月平均5000总要有的。

这么算下来,公司的成本+税费是:122494(业务人员)+9000(行政)+9000(增值税)+9000(办公成本)+5000(人情关系)=154494(约)

还有,每人的办公耗费,一人一台笔记本,总要4000块,美术和总监的按8000算,会摊销到公司成本去,我们算2000一个月。

加上零食、聚餐、员工激励、通讯、加班餐费和交通费用报销,一个月总要5000吧。

那么总费用就是161494。

其实还要考虑员工产假、婚假、公司旅游等等。

但是,你要知道,做企业需要承担很多风险。比如明年客户不签约了,那这些人可能要白养几个月再找到业务。比如有些客户拖欠或者不付费了,我们也屡次看到有广告公司公开讨债的。即使按10%的业务空挡+跑路风险来计算,这又增加了每个月两万五的成本。也即是成本是18.5万。

我们看到,一个月剩下了大概6万多的利润,如果是一个守法的公司,还要交所得税,国家规定的企业所得税是33%,也就是6万的三分之一要上缴国家,当然大家也知道,要可以通过各种手段避税和按优惠税率计算,那也差不多要20%。其实你算下来,老板在这个项目上赚的钱,比总监多了一点而已。

一个创意总监月薪3万,但他不承担开公司的各种风险和各种杂事,老板则不然。一个员工一年有100多天法定假期,老板则要300天都工作。所以,也未必就是老板黑。

当然了,我也只是一番假设而已,你可以说,那如果签30万月费,还是6个人,岂不是立刻利润多很多?对,也许月费是20万呢,那就没什么可赚的了。

最重要的是,在北京这个快递员都可以拿8000的薪水的情况下,劳动市场应该是个自由来去的形态,人的价格是由市场来定的。

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