为什么广告公关公司的收费如此昂贵，而从业者的薪酬却如此低呢？

我来更新一下回答，上次只是算了一下成本，其实就像有些评论里说的，这个比较粗糙，不构成从业者薪酬低的理由。

今天我们探讨一下个行业的问题。

其实跟收费昂贵和薪酬低都没关系，因为广告和公关公司的收费，有的昂贵（我在某国内公关集团服务过的客户，做网络公关，一年可以收到1000多万服务费），有的也很低廉（某些项目，一年30-50的费用也是有的）。

从业者的薪酬，呵呵，有高有低。一个毕业5年，做新媒体的同志，估计可以敢要到30-50万年薪，2008年的时候，我在奥美的时候，一个全国ECD年薪据说是1000万；一个毕业10年，在地方小公司做的广告狗，也许只有3-5万的年薪，那你说从业者薪水是低还是高呢？我觉得不好说。

但有一点很重要的，就是这个行业普遍的效率太低了。

我们公司曾经服务过一个客户，要拍一条TVC，创意费20万，不算低了吧。可是这个项目光脚本大概改了20个，前后来回来去沟通修改脚本用了3个月的时间，拍摄+交片又搞了一个多月，那么你把这个创意费用均摊到4个月，一个月才收了5万块，从文案、美术到客户经理、客户总监到副总经理都参与这个项目，虽然不是一直绑在这里，但是效率可想而知，按照单价算，可能还不够人的工资。

去年我们公司经过了两三次这样的服务项目，我就把具体的广告服务项目停掉了，这个行业看起来人都忙得要死，其实一年下来盘点，发现就做了那几个事，普通员工服务客户的效率无法提升，大量的时间浪费在沟通和修改上了。

当然这也是这个行业的问题，你没办法向客户证明，哪个创意是好的，哪家广告公司也不敢说，这个一定有效，大家靠猜测来提案，也就没有什么说服力，客户再来个左右摇摆，时间就都浪费掉了。

所以我们公司越做越小，不再接具体的广告项目，转而只做营销顾问，以出卖我个人的时间为主，这样的好处是只跟CEO沟通，不做具体KPI承诺，效率高；坏处是，做不大，营销顾问的工作无法批量化。

这个行业做不出超大公司，100人以上就算大公司，1000人就是超大公司，是由它的商业模式决定的。也许只有技术型的广告公司才会做大。

------------------------------------------以下是旧的答案--------------------------------------------------

恰好我刚刚开了家公司，我们可以算算账。 比如有个客户给我开了25万的月费（也就是一年300万），而我觉得，差不多要有6个人来服务他（一个AE，一个AM，一个文案，一个初级美术，一个高级美术，加上半个创意总监和半个客户总监兼顾这个组），前三个人可以用普通员工，加入3年以上经验，平均薪水8000，那么公司每个人要付8000+8000*（20%+9%+1%+1%+0.8%+12%）+63.02=11583.02元，（其中：养老20%，医疗9%，大额医疗1%，失业1%，生育0.8%，公积金12%，工伤保险是固定金额63.02元/月），也就是说总共34749。

高级美术和AM我们算12000，那么公司要负担的费用是12000+5374.5=17374.5*2=34749，一个总监薪水3万，那公司要负担的费用是43574.

人员总工资是：113072， 如果正常的话，公司最少要13薪水，所以再加1/12.，那就是122494。

公司还要有行政和法务、财务、卫生等人员，以我所在过的暴风魔镜为例，公司300人，行政人员+HR+财务+法务大概30人，也就是6个人的团队还要负担差不多一个行政人的薪水，简单算6000，公司要负担9000左右。

如果公司大，比如奥美，高层的薪水比较高，比如ECD差不多要100-200万年薪吧，还有各种XXO，这个算下来很惊人，这费用我们先不算，其实这6个人也可以去兼职服务别的客户，那我们就算找平。

小规模纳税人，要负担3%的增值税：300000*3%=9000

在北京办公，稍微过得去的办公室是8块一平米每天，办公室算上公摊，会议室、茶水间、会客室等等，人均要占8平米左右，人均大概1800块办公费用，总费用就是1800*5=9000

80%的公司都会对客户有所表示，礼物和请吃饭，那么一个月平均5000总要有的。

这么算下来，公司的成本+税费是：122494（业务人员）+9000（行政）+9000（增值税）+9000（办公成本）+5000（人情关系）=154494（约）

还有，每人的办公耗费，一人一台笔记本，总要4000块，美术和总监的按8000算，会摊销到公司成本去，我们算2000一个月。

加上零食、聚餐、员工激励、通讯、加班餐费和交通费用报销，一个月总要5000吧。

那么总费用就是161494。

其实还要考虑员工产假、婚假、公司旅游等等。

但是，你要知道，做企业需要承担很多风险。比如明年客户不签约了，那这些人可能要白养几个月再找到业务。比如有些客户拖欠或者不付费了，我们也屡次看到有广告公司公开讨债的。即使按10%的业务空挡+跑路风险来计算，这又增加了每个月两万五的成本。也即是成本是18.5万。

我们看到，一个月剩下了大概6万多的利润，如果是一个守法的公司，还要交所得税，国家规定的企业所得税是33%，也就是6万的三分之一要上缴国家，当然大家也知道，要可以通过各种手段避税和按优惠税率计算，那也差不多要20%。其实你算下来，老板在这个项目上赚的钱，比总监多了一点而已。

一个创意总监月薪3万，但他不承担开公司的各种风险和各种杂事，老板则不然。一个员工一年有100多天法定假期，老板则要300天都工作。所以，也未必就是老板黑。

当然了，我也只是一番假设而已，你可以说，那如果签30万月费，还是6个人，岂不是立刻利润多很多？对，也许月费是20万呢，那就没什么可赚的了。

最重要的是，在北京这个快递员都可以拿8000的薪水的情况下，劳动市场应该是个自由来去的形态，人的价格是由市场来定的。