网络营销如何找客源

在互联网时代，网络营销蓬勃发展，但由于其特殊的销售性质，很难与客户建立信任关系。那么，网络营销应该如何获得客户呢？

传统销售是实体销售，销售人员需要与客户面对面沟通，必要时需要出差。如今，随着互联网的快速发展，各种电子商务正在全面展开，网络销售也开始蓬勃发展。由于传统销售是可见的、摸得着的，更容易与客户建立信任；

相反，网络销售是看不见和摸不着的。销售人员通过网络与客户沟通，只通过声音传递信息，信任难以建立。那么，网络销售应该如何找到合适的潜在客户呢？

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一、准确定位

这里的准确定位包括两部分，一部分是企业自身的互联网定位，另一部分是客户的互联网定位。在进行网络销售销售之前，首先要找出企业自身的定位，适用于哪些行业，包括了解企业的优势，为客户提供哪些专业和服务。

其次，销售人员应该分析客户的互联网定位，了解客户的需求，甚至比自己更了解，这样你就可以去相应的网站或论坛。例如，餐饮业的客户喜欢去团购网站，制造业的客户喜欢去行业论坛等等。

二、做网络调查

在寻找客户时，如果一开始没有目标，你可以考虑先进行在线调查，在线设计问卷发布，或者发布一些强有力的好处来吸引客户填写问卷。如果用户愿意填写问卷，这意味着他们不讨厌你的产品，可以跟踪，并可能在沟通后转换为你的客户。即使一些用户被福利所吸引，他们也会放弃填写问卷，即使他们打开问卷，发现他们对产品不感兴趣。因此，填写问卷的用户具有很高的跟踪价值。

行业目录和企业黄页包含大量企业相关信息，网络销售人员可以根据上述分类找到原始目标客户，也可以通过网络分类信息中的黄页找到需要您产品的企业。找到联系方式后，可以通过电话直接联系相关行业，判断是否有合作意向。

三、资源交换

销售人员的工作本身就是与人打交道，除了与客户打交道外，不要避免与其他类型的销售人员打交道。销售必须有相似之处。更多的沟通可以吸收经验，扩大寻找客户的方式。如有必要，您可以与相关行业的销售人员沟通客户资源。最高目标是获得决策者的联系信息，因为许多企业没有决策权，决策者是客户能否达成交易的关键。

互联网的发展正在全面展开。企业应适应时代的发展，充分利用互联网平台，帮助企业获得意想不到的幸福。许多网络销售知道如何软推广自己，开淘宝店吸引一些客户；更多的网络销售将利用我们的媒体平台寻找客户，如微信公共账号，开放互动功能，吸引客户与用户互动，或写文章引起用户共鸣，最终用户进入忠实客户，实现私有域流量的运营。

电子邮件营销也是一种很好的手段，在线销售可以通过软件、QQ集团和行业网站收集相关的电子邮件地址。并通过电子邮件组发送一些有用、有趣、有价值的内容，吸引客户，引导客户关注，以获得客户的认可。任何营销都需要一定的时间成本，电子邮件营销也不例外，潜在客户需要长期跟踪。

挖掘一些新的客户访问渠道可能比传统的客户访问渠道更有效。例如，近年来，大数据客户访问：通过大数据和人工智能技术提供多种条件组合筛选，然后根据客户肖像准确定位目标客户。

批量稳定提供准确的销售线索，您可以在候选人列表中查看客户的详细信息。根据目标网站实时更新客户线索数据，支持行业搜索、关键联系人等多维条件筛选。方便在线销售快速获取客户，提高跟进度。