新互联网营销时代，品牌IP建造时！

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[ 妖言豁己 ]老妖说：我们今天来谈谈，品牌IP如何被创造与生长，以及多IP的营销体系如何建立。

对品牌来说，拥有源源不断的内容原生的能力，绝对是一种昂贵的资产。不同于其他同类品牌以中插广告、明星代言等蹭热点形式的营销，新的做法则是造IP，通过持续的营销活动，深入洞察用户需求，并逐步建立起与品牌的强关联，使之成为品牌的名片。最大程度覆盖更多的用户群体，也让IP不断拓宽外延和边界。

品牌IP建造时

品牌营销项目化，IP化，是在超级互联网品牌的营销中，已经验证的营销逻辑。

多年前整合营销曾很流行，如果现在再谈整合营销，项目化与IP化就是最好的体现。

品牌项目作为big idea ，围绕项目可以有线下活动、TVC、公关内容、媒介投放等等。项目如果沉淀为可持续的品牌IP，将带来更高的传播效率，更大的品牌价值。

如果观察当下的头部互联网品牌，或者超级实体品牌的营销体系，会发现他们越来越多的创造品牌IP，以此搭建自己的营销体系，成为品牌长期解决方案，以此再改革内部组织与外部供应商体系。

我们今天来谈谈，品牌IP如何被创造与生长，以及多IP的营销体系如何建立。

营销体系IP化

简单讲讲什么是品牌IP，以及具备怎样的特点。

首先，可持续做的营销项目，基本都可以定位为品牌IP，在明确的品牌框架下进行内容填充。应该具备明确的IP定位，与之对应明确的IP调性。可持续的内容输出，让用户获得可预期的内容产出。

阿里的双11，腾讯的99公益日，还有很多并不全民皆知的，甚至APPLE每年春节的品牌大片，也可以广义的理解为品牌IP。

IP化营销体系，就是面向不同领域输出不同的品牌IP。

比如某大型品牌，在B端，可能是以线下峰会为核心，或者其他形式；在C端，可能面对不同领域或群体或不同产品，输出不同的品牌IP，以此共同支撑品牌的持续增长。对于这样的营销体系，大多还是在互联网领域。

传统品牌领域，仍然以比较传统的模式来做，大多还没有形成体系化，但也慢慢开始出现IP化。比如奥迪RS系列的城市赛道，已经连续举办两年，未来还会持续做，这就是IP化，未来或许会形成体系化。有些品牌IP可能会持续做很多年甚至几十年，比如天猫双11或99公益日。

IP化的营销体系

如果品牌IP是认知入口，那么大众传播，就是以塑造共识为目的。营销体系IP化，将会成为大型品牌的主流营销体系。

第一，品牌IP是认知入口。在当前的互联网环境下，注意力极度分散，且都被算法所分配，已经没有免费的商业流量，且卖的越来越贵。如果单纯的做广告内容，大众很难聚焦，会快速划过去。品牌IP是简短有力的关键词，一个认知入口。当所有内容围绕IP去做，大众注意力更加聚焦。

第二，更全面立体的展示品牌。品牌IP不止是一个内容，更加整合化的多内容，大型IP有核心展示平台与诉求。基于此核心诉求再在大众传播与认知共识，有广告、公关、活动、联名等等不同营销内容形式。

第三，可持续积累品牌资产。之所以成为品牌IP，一定是具备连续性，通常是每年做一次。连续做几年比较成熟后，就逐渐形成用户群体，并且逐年扩大。随之整个传播效率越来越高，而认知门槛会越来越低。

品牌IP是一个框架，框架内容需要每年创新迭代。会成为品牌资产逐年积累，让品牌内容的传播效率越来越高。所以，营销体系IP化的过程，也是品牌营销组织构架重塑的过程。

IP化的营销体系，正在成为超级品牌的新解决方案。

老妖苏静个人简介

◆27年跨界营销实践者

◆华侨大学工商管理学院特聘教授

◆上海市互联网+专家团成员

◆厦门市特聘商务专家

◆漫公关联合创始人

◆功夫动漫高级合伙人、常年顾问

◆某知名社交电商平台联合创始人

◆多所985大学总裁班特聘讲师

◆国家专业技术人员继续教育基地中级讲师

◆中国国际电子商务中心培训学院特邀讲师

◆电子工业出版社作家智库特约作家

◆中国首届电商好讲师大赛铜奖

◆入选为中国最具影响力营销人１００强

培训项目

◆《新品牌打造心法》

◆《IP打造与营销实战》

◆《小视频（抖音）营销攻略》

◆《传统企业新零售转型方案》

◆《大数据时代的营销创新》

◆《传统企业互联网+战略转型及解决方案》

◆《移动互联网时代的新媒体营销之内容营销》

课程风格：

1、恪守实战、运用的实用原则，遵循实战检验原则，拒绝空洞的理论说教。

2、善于帮助学员掌握系统的企业转型模式，让学员能够真正理解互联网带来的新商业机会。

3、以更多实战案例分析，以及更具实操性和可行性的运作讲解，帮助学员快速了解互联网环境下新的运作模式。

成功案例打造

◆李竹兵IP打造

◆功夫动漫IP打造

◆九牧王西裤文化节

◆劲霸男装巴黎卢浮宫事件营销

◆成长在劲霸事件行销

◆网红笨店

◆三只松鼠动画片

◆梦想总动员

◆福鼎白茶与太姥山

◆中国动漫协会高峰论坛

◆小王子与土豆仔

◆小王子上央视

培训/演讲

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◆《移动互联网时代：电商战略与O2O模式》

◆《天猫这样开才赚钱》

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2013进入电子工业出版社财经电商类畅销书前三，该书出版二年已加印7次。本书具有非常强的实用性和操作性，是传统企业立足互联网时代必备之法宝！

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